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AG真人旗舰厅抢饮国内中高端女装私人定制“头啖汤”
浏览: 发布日期:2021-10-12

  AG真人国际厅李克强总理近期在贵阳举行的中国大数据产业峰会上,向来自全球信息产业的知名大咖“秀西装”的举动,引起了普通大众对国产西装“私人定制”的追捧,

  专注做国内中高端女装的港股上市公司珂莱蒂尔CEO金明在接受证券时报记者专访时表示,中国市场高端女装未来将继续整合,而工业4.0时代下,利用大数据驱动,对于整个生产流程的改造将极大降低成本,中国女装会走向世界和大牌媲美,尤其看好东方元素的如旗袍、中国风、民族特色的女装。

  理工科出身的金明坦言自己并非刻意跨界,从大学时代一个研究、氢弹为什么能够制造的量子物理系男生,到如何抓住已婚有小孩儿女性的着装心理,90年代起就在深圳打拼的他,更愿意形象地将自己称为“创二代”。

  犹太人曾经说过女人和小孩的钱最好赚,而最懂女人的往往似乎是男人而非女人自己。在母亲的服装公司NAERSI工作多年之后,金明积累了丰富的经验。2005年期间,对日本、韩国、美国以及欧洲的女装市场的深度调研,他发现一个趋势,中国市场中高端女装将加速进入行业整合期,其中蕴含很大的机会。基于此种判断,金明决定自己创业。

  2007年他创立了深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司,开始了新的。创立之初,新的公司就致力于高级女装的设计研发和销售,并以打造国际一线女装品牌为目标,登陆资本市场也早已在创业之初就有了规划。

  “我母亲属于国内最早一批做品牌女装的创业者,她所创立的NAERSI女装以及旗下多个品牌,已经算做得相当成功了。”金明表示,“但我在调研中发现,在日本走访的几乎所有百货商场中出售的中高端女装,80%以上品牌都集中于几家大的公司,中国女装市场分散的局面势必改变。”根据金明的介绍,中国500个高端女装的市场份额都很低,前10个品牌的总体份额还不到15%,这样就恰恰证明珂莱蒂尔有巨大的市场空间,能够通过努力成为中国高端女装品牌的领先者。

  珂莱蒂尔旗下主力品牌Koradior迅速占领市场之后,公司也陆续推出旗下高端品牌La Koradior和新兴品牌Koradior elsewhere系列。根据公开资料,2015年公司收入达12.8亿元,同比增长23.9%。相比2011年收入3.3亿元,4年间公司收入增加了293%,平均每年收入的复合增长达40.8%。

  2014年6月珂莱蒂尔在香港联交所成功上市,一个成立不到10年的新兴女装品牌,连续多年市场排名占据国内前10名,旗下品牌Koradior 2015年更是跻身中国高端女装行业前五,多年的追梦时光让金明有了新的收获,也站在了新的起点,开始了新的思考。

  “选择上市是我在创业之初就想好的。”金明说,“而香港本身就是国际化的平台和公司的未来发展定位相符合,珂莱蒂尔能够在国际投资人的助力下加速成长,在发展壮大过程中有并购的需求也更容易实现。”

  挂牌之后公司的股价就扶摇直上,从2014年6月27日挂牌价的4.2港元最高涨到今年4月中旬的14港元。而在今年初,珂莱蒂尔刚获纳入恒生综合小型股指数,被市场寄予纳入深港通标的的猜想,更是走出来一波行情,年初至今涨幅接近40%,在港场受到更广泛的关注。金明表示,港场和A股有很大不同,机构投资者为主,业绩往往更能直接说话。上市以来,先后有美国基金、中东家族基金等外资机构投资者参与了公司的投资。

  相较同业公司普遍缺乏增长动力的情况,珂莱蒂尔上市以来的业绩表现不俗。从2015年的年度业绩来看,AG真人旗舰厅公司营收及毛利分别同比增长23.94%及24.55%至人民币约12.85亿元及9.46亿元,净利润更远超市场预期,同比大幅增加近60%至人民币2.04亿元。而2011-2015年五年间,公司的收入及净利年均复合增长率高达约40.8%及80%,其高增长亦非同行所能媲美。

  中泰国际研究指出,国内大多数高端女装企业仍处于单品牌相对强势的发展阶段,长远来说单品牌高端女装的销售额及可开店数目存在天花板,主要是由于全国的一至三线城市中可开店的中高端商场数量有限,从而限制了高端服装单一品牌的门店数量及收入。预计全国高端零售地点最高可容纳单一品牌的开店数量为634间。因此发展多品牌将是珂莱蒂尔未来突破收入瓶颈的方向。

  而在2015年12月底,珂莱蒂尔成功引入复星集团成为公司战略投资者,复星国际旗下的Fosun Ruizhe购买了2580万股珂莱蒂尔的股份,占公司总股本约5.14%。金明指出,引入复星的主要目的是希望借助其在国际市场的声望,吸引更多海外机构投资者,而复星丰富的项目资源和海外并购经验将有助珂莱蒂尔未来发展,未来公司也能对接复星深厚的投资能力及广泛的业务网络,在时尚领域进行深度合作。

  在互联网和移动互联网的新时代下,数据处理能力的提高和运算速度的加快,能够有效地降低生产成本。金明将目光锁定在个性化女装品牌私人定制上,他最看好带有东方元素、融合中国风的服饰,能够媲美国际大牌,而改良式旗袍定制,是珂莱蒂尔进军海外的一个方向。

  “西装是一个技术含量很高的服装品类,对于身体尺寸的要求很高,牛仔裤对臀部尺寸,改良式旗袍定制也是一样。”金明说,“在以前这类服饰的定制成本比较高,很难规模化生产,有顾客下单,即意味着我们要根据他的身形出纸样,正常情况下,一个高端女装的纸样师的月平均工资1万元,意味着平均每天就有300元的成本,而以往定制一件衣服至少要加500元的费用,其中就包含纸样师的工资,而他们一天只能出一个纸样。”

  他还指出,在过去没有数据驱动生产的情况下,正常的生产途径是,销售系统接受订单,拿到客户尺寸,由公司总部转给技术系统,安排纸样,纸样师花一天时间做纸样,然后转给制造,由相关人员准备物料单独定制,由于时装的制作流程比较复杂,拉链、扣子、丝带等都需要根据客人要求单独配置,考虑到人工、配料等各个环节的成本,定制费用很高。

  而目前国内已经有一些智能化生产企业,通过积累了海量数据,能够实现客户订单数据上传之后,系统自动出纸样,物料环节也能做到自动裁剪,全部实现自动化,极大降低了人工成本,将以前看起来很高端的个人定务推向平民化,而珂莱蒂尔也在积极与这类公司取得合作。

  中国传统社会还是强调女为悦己者容,金明强调,未来数据驱动生产是一个发展趋势,具有时尚年轻女人味特点的珂莱蒂尔也会抓住大数据带来的机会,抢饮私人定制的“头啖汤”。